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幸运飞艇-创业良机工艺饰品赚大钱

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发表于 2018-5-15 20:51:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今市场中,所谓的工艺品专卖店或者高档饰品店早已遍地开花,不是小本创业的良机了。可来自成都的李先生却利用从广州发现的新产品,将之前的两类生意结合在一起,成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。

    在广州找到创业灵感

    李先生原来在成都经营服装生意,当手里有了约20万元流动资金时,李先生南下广州,寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访,某公司的水晶工艺产品深深吸引了他,不仅有工艺品摆件,而且正在研发大量的高档时尚饰品。

    下了决心之后,他迅速与厂家签了进货合同,然后回成都找到了一家高档商场的专柜,于2006年正式开业。

    自己写台词推广产品

    “高档生意绝不能曲高和寡。开业之后,李先生认识到,中高端消费者也很注重商品性价比,如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训,学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识,回到成都后,就如数家珍地向顾客推销。

    可是,工艺类饰物在成都完全是个新概念,绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词,什么碧玺金丝写实切割一概不知道,最后只好打退堂鼓。

    李先生逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料,挖空心思编台词,教营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无障碍,店里的销售也随之节节攀升。

    寻找更好的经营策略

    一次意外的机会让李先生的生意更上一层楼。原来,李先生订货并没有什么主动性,厂家生产什么,他就进什么。2007年初,一位顾客要给母亲80岁大寿送礼,走进了李先生的小店。

    李先生依照今年的市场流行向他一一推荐,顾客却都认为太过俗气或太过年轻化,不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品,觉得非常遗憾。李先生询问后得知,这位客人给母亲送礼的预算在千元以下,小店的商品价位刚好适合。

    李先生心中一亮,想到了订货服务。他与顾客经过反复考虑,依照店里已有的图样,商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型,用电脑图片传回广州订货,而最终的效果也非常令顾客满意。

    这次定货生意让李先生豁然开朗:店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓,什么都进货,只要进一部分精品陈列在店内,再将其余产品印刷成图册,让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。从此以后,他如法炮制,不但扩大了产品类型,还大幅度节约了进货成本,生意越来越好。

    投资表

    铺面租金 暂无

    装修设备 1.5万元

    公关费用 1万元

    首次进货 12万元

    总投资 15万元

    运营表(创业起始)

    铺面租金 1.3万元

    管理税费 5500

    水电杂费 1500

    员工工资 8000

    补充进货 3万元

    每月收入 6.5万元

    每月利润 7000

    风险提示:

    国内做水晶类工艺品的商家很多,且所销售的产品非生活必需品,价格较贵,进货与销售均要承担相应风险。

    选址建议:

    满堂红邓拓云认为,该类店铺最好选址在城市高档商场内,与其定义为工艺品专柜,倒不如定义成高档饰品专柜,后者面对的消费群更大。

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